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周嘉妮跟百货大楼的王科长搭上话的时候, 在塑料厂门口的小邱同志运气很好的碰上了门卫说的秦主任。
一个在办公室里全方位展现他们村手艺人精湛的编织工艺，一个在塑料厂门口用娓娓道来的语气讲农作物的种植、讲塑料大棚种植技术当前推广的艰难和前进大队勇于尝试的勇气。
邱则铭将从那套资料中学到的东西，结合了他自己的见解和分析，成功说服秦主任答应帮他们尽快调了一批货, 交了定金, 拿到了条子, 两天后来提货。
出了塑料厂, 邱则铭又给门卫递了根烟，陪老大爷聊了两句, 走去路口等车。
与此同时, 周嘉妮也紧紧捂着她的斜跨包，迈着六亲不认的步伐回了南楼, 一进那个不起眼的角门，脚步一敛，换成了乖乖巧巧矜持地模样，缓步回到卖暖瓶的柜台那边，从包里掏了俩苹果, 给暖瓶柜员和灯泡柜员一人分了一个, 脸上适时的露出一个腼腆地笑容, 细声细气地道：“谢谢两位姐姐，如果没有你们的鼓励，我不会勇敢地走出这一步，你们才真的是为人民服务的好同志, 谢谢！”
“谈成了是吧？”
周嘉妮抿嘴笑着点点头, 矜持地道：“答应先试试。”
“这一步就是个流程, 除非你们的产品跟样品差别太大，多半都能签正式合作合同。”
两位柜员也开心, 生出一种与有荣焉地欣慰，凑过来问她谈判的情况。
周嘉妮笑道：“王科长说款式突出，工艺精湛，就是担心我们作坊小，无法保质保量，但有很多大的加工企业都是从小作坊一步步成长起来的，所以，贵单位的领导真的很好，最终愿意给我们那个小作坊一个成长的机会。”
能谈成功，最主要的还是款式新颖，她把篮子一摆出来，采购科的工作人员都围了过来，单这一点就成功了一半。
工艺精湛…这年头，纯手工制品能进这种大单位的，无一不工艺精湛，这是基本要求。
成功的第二步就是周嘉妮给他们展示了巨大的市场潜力，才一天就接到了四十几个篮子的订单。
唯独在采购价、销售价以及货款结算方面的问题谈的比较久。
好在百货大楼的人认可这种新颖的款式，周嘉妮也给他们分析了这几个款式在编织手艺上的难度，而且保证在签约期内，每年都会增加一款新样式，所以最终定价都在周嘉妮心里
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